เริ่มต้นทำธุรกิจเสื้อผ้า

บทความ : เริ่มต้นทำธุรกิจเสื้อผ้า

1. จะขายอะไรดี ขายให้ใคร รูปแบบการขายเป็นอย่างไร

สิ่งแรกสุดเลยที่ต้องคิด คือ เราจะขายอะไร คำว่าขายเสื้อผ้า ยังแยกย่อยได้อีกเยอะมาก เช่น เสื้อยืดเปล่าๆ เสื้อพิมพ์ลาย เสื้อแฟชั่น เสื้อกีฬา ถุงผ้าพิมพ์ลาย เป็นต้น หากยังคิดไม่ออก แนะนำให้เริ่มต้นที่ตัวเราเอง ลองเปิดตู้เสื้อผ้าดูว่าเราชอบแต่งตัวแบบไหน เสื้อทรงอะไร โทนสีอะไร ลองหยิบสิ่งนั้นมาทำ เพราะถ้าเราเริ่มจากสิ่งที่เราชอบ เราจะสามารถตอบคำถามในการสร้างธุรกิจต่อๆมาได้อย่างไม่ยาก

คำถามต่อมาคือ จะขายใคร หรือ การกำหนดกลุ่มเป้าหมายลูกค้า เช่น ขายเสื้อยืดพิมพ์ลายแนวน่ารัก ลูกค้าเราก็น่าจะเป็นกลุ่มวัยรุ่นผู้หญิงอายุราวๆ 18 – 30 ปี หรือ อยากขายเสื้อพิมพ์ลายด่วนที่ลูกค้าสามารถนำลายที่ออกแบบมาหรือรูปถ่ายมาพิมพ์ลงเสื้อ แบบนี้กลุ่มลูกค้าก็จะเป็นนักท่องเที่ยว วัยรุ่นที่อยากทำเสื้อคู่ คนที่อยากทำเสื้อทีม เป็นต้น

รูปแบบธุรกิจจะตามมาเมื่อเรากำหนดสินค้าและกลุ่มเป้าหมายได้ ถ้าทำเสื้อสำเร็จมาขายทีละตัว รูปแบบจะเน้นขายทางออนไลน์ อาจมีหรือไม่มีหน้าร้าน ถ้ารูปแบบเป็นร้านรับผลิตเสื้อพิมพ์ลายด่วน ก็สามารถเปิดหน้าร้านใกล้ๆ มหาวิทยาลัย ตลาดนัด หรือสถานที่ท่องเที่ยว

2. ออกแบบและผลิตสินค้า

คราวนี้มาเจาะลึกถึงเสื้อผ้าที่เราจะขาย เริ่มต้นคงต้องศึกษาเนื้อผ้า [อ่านเพิ่มเติมได้ที่บทความ รู้จักกับเส้นด้ายและเนื้อผ้า] รูปแบบการตัดเย็บ เทคนิคการพิมพ์ลาย แต่ละหัวข้อมีตัวเลือกมากมาย แต่ละเนื้อผ้า แต่ละทรงเสื้อ แต่ละเทคนิคการพิมพ์ มีคุณสมบัติ ข้อดี-ข้อเสียและต้นทุนที่แตกต่างกัน ต้องใช้เวลาในการศึกษาเรียนรู้

แต่หากมีเวลาไม่มาก เพียงนำไอเดียของคุณหรือมีเสื้อตัวอย่างที่สนใจ มาปรึกษาที่ล้านเสื้อเปล่าของเราได้ เราพร้อมที่จะให้คำปรึกษา อธิบายในรายละเอียดของการผลิตเสื้อผ้า รวมถึงช่วยคำนวณต้นทุนได้อย่างครบวงจร ตั้งแต่เลือกเนื้อผ้า เลือกสี ปรับทรงเสื้อ ขึ้นตัวอย่างเสื้อให้ดูก่อน เรามีโรงพิมพ์ โรงปักในเครือ พร้อมผลิตสินค้าคุณภาพให้ลูกค้าได้ ด้วยราคาโรงงาน หรือต้องการเสื้อเปล่าที่จะนำไปต่อยอดพิมพ์ลายเอง ล้านเสื้อเปล่าก็มีเนื้อผ้า สี ไซส์ให้เลือกมากมาย พร้อมส่งให้ลูกค้าไปต่อยอดธุรกิจได้เลย

3. สร้างแบรนด์

แบรนด์ หรือ ยี่ห้อ มีความสำคัญมากในธุรกิจขายเสื้อปลีกที่เน้นขายทีละตัว แต่ถ้าเป็นร้านที่รับผลิตเสื้อพิมพ์ลายด่วนอาจไม่จำเป็นมากนัก ในการตั้งชื่อแบรนด์สามารถตั้งให้สอดคล้องกับสินค้าของเรา เช่น “Sport Wear” ขายเสื้อกีฬา ตั้งชื่อจากแรงบันดาลใจ เช่น “ข้าวสารสตรีท”ขายเสื้อยืดพิมพ์ลายแนวสตรีทย้อนยุค โดยตั้งใจให้สื่อถึงถนนข้าวสารที่ชาวต่างชาติรู้จัก หรือชื่อแบรนด์ที่เป็นศัพท์ประดิษฐ์ใหม่ที่ฟังแล้วติดหูก็ได้ ไม่มีกฎตายตัว

แบรนด์ที่ดีควรมีเอกลักษณ์เป็นที่น่าจดจำ ยกตัวอย่าง แบรนด์เสื้อผ้าที่เราเห็นตามห้างสรรพสินค้าบ่อยๆ เช่น ยูนิXXX เราก็จะนึกภาพออกว่าร้านนี้ขายเสื้อผ้าแนวมินิมอล สีเรียบๆ สไตล์ญี่ปุ่น หรือ แบรนด์ที่มีโลโก้รูปจระเข้ สินค้าที่เรานึกออกเลยก็คือ เสื้อโปโลคุณภาพ มีโลโก้เล็กๆปักที่อก เป็นต้น

4. โฆษณา และการตลาด

ยุคปัจจุบันนี้ช่องทางการขายออนไลน์แทบจะเป็นช่องทางหลักของการขายสินค้าไปแล้ว สะดวกทั้งผู้ขายและผู้ซื้อ แถมยังเป็นช่องทางที่ทางร้านและลูกค้าสามารถติดต่อสื่อสารกันได้ โดยไม่จำเป็นต้องเปิดหน้าร้าน ลูกค้าก็ไม่ต้องเดินทางมาเลือกชมสินค้าด้วยตัวเอง สามารถส่งรูป ส่งคลิปวิดีโอกันได้อย่างไร้พรมแดน

เริ่มต้นควรมีช่องทางหลักของร้านค้าที่จะเอาไว้ลงสินค้า โฆษณา ให้ข้อมูล ถาม-ตอบลูกค้าได้ ช่องทางที่เหมาะสม ได้แก่ Website, Facebook, Line Official, Instagram เป็นต้น ซึ่งช่องทางเหล่านี้สามารถปิดการขายได้ด้วย หรือจะขายผ่านตัวกลางที่มีฐานลูกค้าจำนวนมาก อย่าง Shopee และ Lazada ก็มีข้อดีในระบบการจัดการกับคำสั่งซื้อ ระบบขนส่ง รวมถึงโปรโมชั่นที่จะช่วยร้านค้ากระตุ้นยอดขาย แต่ก็ต้องเสียค่าธรรมเนียมในการขายสินค้า อยู่ที่ราวๆ 3-5% ทำอย่างไรให้ขายสินค้าออนไลน์ได้ สิ่งสำคัญที่สุดเลย คือ สื่อโฆษณา เพราะช่องทางออนไลน์ลูกค้าไม่ได้หยิบจับสินค้า ลูกค้าจะซื้อจากการได้ดู ได้ฟังเท่านั้น ดังนั้นรูปสินค้าเสื้อผ้าของเราต้องดูดี มีคุณภาพ มีการบรรยายคุณสมบัติ การใช้ภาพและภาษาที่ดึงดูด งานในการผลิตสื่อโฆษณานี้ต้องใช้คนที่มีความสามารถอีกหลายฝ่าย เช่น ช่างภาพ นายแบบนางแบบ สตูดิโอ งานกราฟิกตัดต่อ ซึ่งเป็นอีกหนึ่งต้นทุนของการสร้างธุรกิจ

ขั้นต่อมาคือการทำให้ลูกค้าเห็นสินค้าของเรา ถ้าไม่มีคนเห็นก็เท่ากับไม่มีคนซื้อ ในแต่ละช่องทางออนไลน์ คนที่จะเห็นข้อความหรือภาพของเราจะมีเพียงเพื่อนหรือผู้ติดตามของเราเท่านั้น ดังนั้นอีกหนึ่งตัวช่วยสำคัญที่จะเพิ่มยอดการมองเห็น คือ นักรีวิวสินค้า หรือที่เรียกว่า อินฟูเอ็นเซอร์ นักรีวิวสินค้า คือ บุคคลที่มีชื่อเสียง มีผู้ติดตามจำนวนมาก เช่น ดาราหรือเน็ตไอดอล เราอาจจำเป็นต้องว่าจ้างนักรีวิวเหล่านี้ให้ช่วยเพิ่มยอดการมองเห็น อีกวิธีเพิ่มยอดการมองเห็น คือ การยิงสื่อโฆษณา ยกตัวอย่าง Facebook หลายคนอาจมีประสบการณ์ที่เราอยากทานหมูกะทะ เราพูดกับเพื่อนของเรา แล้วอยู่ดีๆเราเข้า Facebook ก็มีร้านหมูกะทะโผล่มาให้เราเห็นเต็มไปหมดเลย แบบนี้แหล่ะ เรียกว่า การยิงสื่อโฆษณา ให้ร้านของเราไปปรากฏใน Facebook ของกลุ่มเป้าหมายที่น่าจะซื้อสินค้าของเราได้

สุดท้ายนี้ การสร้างธุรกิจเสื้อผ้าให้ประสบความสำเร็จ ปัจจัยหลักคือ คุณภาพของสินค้า ทำให้ลูกค้าที่ได้เสื้อผ้าของเราไป ใส่แล้วชอบในเนื้อผ้า การตัดเย็บ อยากที่จะกลับมาซื้อซ้ำหรือบอกต่อ ล้านเสื้อเปล่าของเราเองก็ให้ความสำคัญกับคุณภาพของสินค้ามาเป็นอันดับแรก ให้บริการด้วยความเป็นมิตร จริงใจ อยากที่จะช่วยกันพัฒนาธุรกิจของลูกค้าไปพร้อมๆกันอย่างมั่นคง